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      玉米收獲機市場飽和沒銷量?那可能是你代理錯了品牌!

      作者:趙新歡 本站發布時間:2020年07月03日 收藏

        孫黃超,安徽省阜陽市太和縣人,在當地經營著一家規模尚可的農機銷售公司—太和縣忠厚農機有限公司。雖然這家公司成立于2014年,時間并不算長,但是孫黃超卻有著超過30余載的農機行業從業經驗。80年代初,孫黃超便開始從事農機服務業,對此他打趣道:“那時候學習也不行,家里也沒啥背景,父母都是農民,不干這個也不知道能干點啥。”

        雖然孫黃超說的很謙虛,但是通過長達30余年的努力,他在當地的農機行業已經擁有非常高的知名度,很多用戶買農機設備或者咨詢一些農機方面的問題都喜歡來找孫黃超。“我本身自己就是農民出身,與他們都是一個階層,所以也沒啥代溝,聊起啥都能聊到一起。而且我也都是真心實意的給他們推薦一些產品,提供一些力所能及的幫助,所以都是實打實的交情,他們也都信任我。”

        雖然在農機行業擁有著豐富的經驗,但是成立太和縣忠厚農機有限公司的第一年,孫黃超依然面臨了很多困難。產品代理方面,一些一線農機品牌的入門門檻非常高,對于剛成立的經銷公司往往都會拒之門外。孫黃超吃了不少閉門羹后,決定還是從一些性價比比較高的產品開始做起。

        2015年,一個來自河南鄭州的玉米收獲機廠家的銷售人員找到了孫黃超,想要忠厚農機代理他們的產品。通過詳細溝通,孫黃超發現雖然當時這個品牌的玉米收獲機在安徽的知名度不算太高,但是他們公司以前居然是生產當年風靡全國的“新疆-2”小麥收割機的工廠之一,這讓孫黃超對這個品牌的玉米收獲機有著一定的信任。在加上當時玉米收獲機市場正是非?;鸨臅r候,孫黃超正苦于沒有合適的品牌代理,于是雙方一拍即合,達成了代理協議。

        這個生產企業便是鄭州中聯收獲機械有限公司。達成代理協議后,孫黃超立馬開始針對中聯收獲的玉米收獲機進行全方位的市場推廣宣傳,并且有針對性的介紹了鄭州中聯的發展史,迅速吸引了不少用戶前來觀摩了解中聯收獲的玉米收獲機產品。“當年正是玉米收獲機市場火爆的時候,再加上廠家和我們共同的推廣宣傳,中聯收獲的玉米收獲機一下在我們當地市場就傳播開了。代理第一年,我們賣出了46臺產品,真的完全超出了我的預料。”直到現在,孫黃超回憶起當年的銷售盛況依然非常激動。

        中聯收獲玉米收獲機能夠取得如此高的銷售成績,孫黃超既激動又有些擔憂:“畢竟第一年代理,一下子賣出去那么多臺,產品如果真的有什么問題,后果不堪設想,肯定要面臨無休無止的麻煩。”但是通過一年時間的驗證,孫黃超終于把提起的心放回了肚子里。“經過一個作業季的考驗,中聯收獲的玉米機不僅質量沒問題,收獲效果還出奇的好,用戶用了都非常滿意,還推薦了不少朋友來我們這買中聯收獲的玉米收獲機。”

        當然,不論是哪個行業,總是在起起伏伏中發展過來,不可能是一條筆直朝上的直線,玉米收獲機市場有爆發的時候自然也有回落的時候。隨著2017年全國玉米收獲機市場大幅下滑以來,孫黃超的忠厚農機有限公司自然也受到了影響。“其實**大影響還是來自于玉米種植面積大幅減少了,玉米賣不上價,種植戶自然就不愿意種了。雖然我們的玉米收獲機銷量也受到了沖擊,但是相較其他品牌的產品,中聯收獲的玉米收獲機還是有不小的市場空間,每年的需求量都還在20臺左右,已經相當不錯了。”

        談及為何在玉米收獲機市場不景氣的大環境下,中聯收獲的玉米收獲機產品依然能夠有著不錯的銷量這個問題,孫黃超對筆者說道:“這個問題我還真的去調研過,通過用戶的反饋,主要是中聯收獲玉米收獲機每年的技術改進非常多,而且都是根據用戶真實的需求反饋做的升級換代。就拿**近兩年來說,隨著時代的發展,農機手對駕駛舒適性方面的要求越來越高,中聯收獲針對這個問題對駕駛室做了非常大的改進升級,不僅視野更加開闊,操作更加便捷,駕駛舒適性也得到了更高的提升。所以每年更新換代的新產品都受到了用戶的追捧,銷量自然也就比其他品牌高出不少。”

        隨著時間的積累,孫黃超的忠厚農機有限公司的業務發展也是日益壯大。雖然孫黃超代理的農機產品種類越來越多,但是在玉米收獲機領域,他依然只是代理了中聯收獲一個品牌。對此,孫黃超解釋道:“我們早期的發展脫離不開鄭州中聯的支持,那兩年中聯收獲玉米機創造的銷售額是推動我們快速發展的基礎。所以雖然現在也有不少玉米機廠家找到我們溝通代理意向,但是我都回絕了。當然,除了情分這一塊兒,中聯收獲的玉米機產品也確實好,市場空間也一直不錯,所以我們會一直代理他們的玉米收獲機產品。”

        更多公司信息,請訪問:鄭州中聯收獲機械有限公司

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